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從“門外漢”到行業先鋒“女強人”薛煒與葡萄酒的不解之緣

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-06-20  瀏覽次數:1113
核心提示:在事業順風順水時,她選擇了創業;在外界的不斷質疑中,她堅持走出了一條路;在應該陪伴兒女成長時,她把公司當成了另一個“孩子”;在男性主導的商業時代,她閃爍得異常耀眼。她就是鄭州雪恒進出口貿易有限公司女掌門人——薛煒。讓我們一起走進商業“女強人”背后的故事。

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 鄭州雪恒進出口貿易有限公司女掌門人薛煒

在事業順風順水時,她選擇了創業;在外界的不斷質疑中,她堅持走出了一條路;在應該陪伴兒女成長時,她把公司當成了另一個“孩子”;在男性主導的商業時代,她閃爍得異常耀眼。她就是鄭州雪恒進出口貿易有限公司女掌門人——薛煒。讓我們一起走進商業“女強人”背后的故事。

 “任性”的決定讓喝茶點變創業地

2013年,彼時的薛煒是一家主營醫藥和醫用耗材公司的高管,事業順風順水;然而一次“任性”的決定讓她踏進了從未了解過的紅酒圈。

 “當時由于原公司發展比較迅速,搬到了其他地方,原來的辦公地點就被當作了一個喝茶的地方,但是慢慢覺得總是喝茶不是個事兒,這片地方應該用來做點事情。”

在與朋友喝茶聊天的過程中,做葡萄酒生意的想法觸動了薛煒,“當時決定做葡萄酒生意的初衷特別簡單,就是為了喝酒方便,原公司商務用酒能夠有自己的渠道,能夠不喝假酒不喝高價酒。”說做就做,找準方向的薛煒開始組團隊、找專家、四處學習,然而干勁滿滿的她殊不知那一年的紅酒市場正處在行業“寒冬期”。

好品質+好渠道讓她的團隊挺過了“寒冬”

 “創業第一年,我聽到的最多的聲音就是:現在整個行業都在‘過冬天’,你一個不懂紅酒的居然不怕‘凍’?”薛煒在眾多質疑聲中堅持把公司建立了起來,雖然是“門外漢”,薛煒卻沒有像別人所說的只是隨便玩玩。

經過一年的內部框架搭建,2014年,鄭州雪恒進出口貿易有限公司正式對外營業,“門外漢”薛煒開始發力。本著“每一瓶進口葡萄酒都能追溯釀造源頭”的理念,薛煒開始不斷奔波于澳大利亞、南非、法國、智利、意大利等多個國家和地區的優質葡萄酒莊園,只為挑選出受消費者喜愛的優質葡萄酒。對于產品種類的選擇,薛煒在保證市場需求、產品供應的同時進行精準的產品開發,“對于產品的開發,無論高端名酒還是低端民酒,在上游酒莊的對接上,我們全部是從排名非常靠前的酒莊進行篩選。”針對市場拓展,薛煒提出“相互借力,互利共贏”的理念,“我始終相信專業的人做專業的事;作為供貨源頭,我們具有品質和價格的優勢,與我們合作的經銷商掌握眾多優質的渠道,雙方互利共贏。”優質的產品和優質的渠道讓雪恒的好口碑開始在圈內傳播開來。

大浪淘沙,“門外漢”反而成了“退潮”后的金子

用心、細心、耐心,凡事幾乎親力親為的薛煒帶領著團隊不斷提升雪恒在行業中的地位。大浪淘沙沉者為金,優質的品質和服務奠定了薛煒在2016年事業上的大飛躍。

2016年的春季糖酒會上,薛煒簽訂了創業以來第一份上百萬元的大訂單,而這位客戶竟是與雪恒沒有任何接觸的陌生客戶。“當時我也非常納悶,對此,我還特意問了原因,對方說自己在做決定前專門做了調研,雖然雪恒的展位不是最好最亮眼的,但是雪恒的服務卻是最好的。”

據薛煒回憶,2016年是紅酒市場變革的分水嶺,做得好的越來越好,做得不好的“死”得更快。這張訂單成為公司的分水嶺,在那之后雪恒開始了迅猛的發展。那一年,雪恒簽訂了好幾份上百萬元的大訂單,在河南進口葡萄酒行業中異軍突起,“門外漢”薛煒成為大浪淘沙后的“金子”。

 “女強人”的眼淚,事業>家庭的生活狀態,讓她對兒女愧疚不已

2013年創業起,薛煒始終在扮演“女強人”的角色,當被問及如何平衡家庭和事業時,這位打下一場場硬仗的“女強人”開始變得哽咽。“對于事業,再大的困難我都能扛下來,但是對于家庭,兩個孩子一直是我的軟肋。”說話間,眼淚已經止不住地從薛煒眼睛里滑落。

 “2011年我生了一對龍鳳胎,2013年我開始創業,為了事業我幾乎完全犧牲掉陪伴兩個孩子的時間,其實一開始也有考慮過家庭和事業的矛盾,但是現在團隊這么大的壓力,員工對我又是那么信任,我必須要把這份事業做好。”薛煒說,創業后,事業成了自己的第三個“孩子”,自己每天想的是如何讓公司前進,如何讓員工堅定地跟隨自己,如何讓企業立足中原、走向全國。

認真地做事,“傻傻”地執行,高壓的生活狀態變成了她的習慣

2017和2018年,薛煒相繼被河南省酒業協會評選為河南酒業銷售精英頭銜。認真地做事,“傻傻”地執行,薛煒這樣來評價自己,“我就是這樣一種性格,無論什么客戶我都一定要把事情踏踏實實地做好。”創業六年的時間,高壓的生活狀態早已變成了習慣,薛煒打趣地說道,如果現在給自己放一個星期的假,反倒心里發慌。

如今,鄭州雪恒進出口貿易有限公司已先后與多國酒莊建立戰略合作,年銷售額在2000萬元以上,公司也先后被河南省酒業協會、河南省糖酒食品流通協會聯合評為2017年度和2018年度消費者信賴的酒類流通企業,并被第23屆鄭州國際糖酒會評選為十佳企業榮譽稱號。從零到一或許不難,從一到多卻必將困難重重,面對未知和挑戰,薛煒說自己會樂觀面對,為消費者提供最優質的進口葡萄酒,為葡萄酒文化的傳播盡自己最大的努力。(胡威)

 
 
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